Как из 200 тысяч рублей вырастить сеть кофеен, а с помощью маленькой мастерской начать продавать франшизы технологии изготовления дверей? Двадцать успешных людей поделились своими лайфхаками на Барнаульском бизнес-форуме.
Содержание:
«Игра вдолгую»
Один из них – Владислав Быков, основатель сети кофеен Coffee Bull и владелец кондитерского производства Will Sweet, победитель конкурса «Молодой предприниматель России – 2021».
Владиславу Быкову – 25 лет. Занялся бизнесом, когда ему исполнилось 18 и он уже учился на 2-м курсе университета. Так как Влад был третьим ребенком в семье, оплачивать обучение пришлось самому. Стартовый капитал для открытия первой кофейни был равен 200 тыс. рублей. На эти средства начинающий предприниматель смог в закутке местной торговой сети поставить кофейный аппарат и организовать торговлю напитком.
К предпринимательскому пути Быков относится со здоровой иронией.
– Риск в начале создания бизнеса всегда есть, но я подстраховался. Подумал: если прогорю, то у меня хотя бы будет крыша над головой. В тот момент я еще жил с родителями. Надо сказать себе, что бизнес – это игра вдолгую. И в начале пути в большинстве случаев неуспех обеспечен. К этому нужно быть готовым. ИП только открылось, а тут бац – налоговая, бац – Пенсионный фонд, бац – Роспотребнадзор… И это нормально. Шаг за шагом я шел к своей глобальной сети, развивая сеть кофеен, – рассказал предприниматель.
Одна из главных составляющих успеха – работники, имеющие общие моральные принципы с основателем бизнеса.
– Я принимаю бариста после собеседования. Часто спрашиваю про личную жизнь, поскольку верю в семейные ценности. Человек в браке более ответственен за результаты своей работы, – считает Владислав Быков.
Автоматизация
Сергей Кузнецов – эксперт по автоматизации, архитектор бизнес-процессов. Он оцифровал более 30 крупных компаний.
– Сначала я выстроил процессы в собственном деле, когда начал заниматься туристической сферой, и предприятие заработало как часы. Потом меня попросили друзья автоматизировать их бизнес. И вот уже четыре года я занимаюсь тем же самым в различных сферах. При этом на рекламу не потратил ни рубля, сарафанное радио работает эффективнее, – рассказал Сергей Кузнецов.
Задача эксперта – сделать так, чтобы менеджеры, бухгалтеры и другие офисные сотрудники компаний как можно меньше занимались рутиной. В любой компании есть отдел продаж, который работает с большим количеством документов. На работу с ними тратится огромное количество времени.
– К вам в компанию приходит письмо. Менеджер берет его, передает в другую систему в «Ватсап» бухгалтеру. Бухгалтер работает с платежкой в 1С, затем снова отправляет менеджеру в «Ватсап». Менеджер перебрасывает себе в компьютер, отправляет на почту платежку клиенту… Бывает «час ихс», когда объем работы увеличивается в разы, и менеджеры тонут в рутине, вместо того чтобы работать с клиентами, – поясняет предприниматель.
Решается проблема просто: все потоки информации объединяются в одну систему. Цифровизация и хранение информации в одном месте позволяют еще и отследить интенсивность работы каждого сотрудника, понять, сколько часов в день они действительно работают на благо компании. Задачи сотрудникам тоже можно ставить с помощью системы и контролировать, как они исполняются.
Продавайте технологию
Виталий Казаков – генеральный директор фабрики дверей PORTALLE, cооснователь компаний «Дверидофф» и Aster Bis – начал заниматься изготовлением дверей 20 лет назад.
Когда начинал бизнес, ориентировался на тех, кто уже закрепился на рынке. Чтобы добиться успеха, ему пришлось усвоить несколько истин, которыми он охотно поделился с аудиторией.
«1. Если вы хотите построить компанию, должны понимать, что это постоянное развитие.
2. Выбирайте персонал долго, расставайтесь быстро. Если выбираете руководителя, то должны найти трех претендентов на место, которые хотя бы минимально соответствовали вашим требованиям. Не сходитесь близко с подчиненным. Если прикипите к нему душой, а потом поймете, что он не соответствует вашим ожиданиям, трудно будет с ним расстаться.
3. Если вы хотите делать лучший продукт в регионе или стране, наберите лучших сотрудников и обеспечьте высокой зарплатой. Принимайте руководителей выше себя по профессиональному уровню: вы от них многому сможете научиться.
4. Если хотите создать большую компанию, думайте на 5 лет вперед. Когда мы решили масштабироваться, стали продавать не двери, а технологию их изготовления. Предприниматели покупали нашу франшизу.
5. Оформляйте и продвигайте вашу продукцию красиво: от шрифтов на вашем сайте до упаковки продукта. Это даст прибыль относительно конкурентов 20%.
6. Чтобы не прогореть, сначала представьте вашу бизнес-идею вашим потенциальным клиентам с минимальным усилием затрат на ее реализацию.
7. Брать энергию для реализации своих проектов можно из спорта. 7 лет назад я начал бегать на стадионе, а сейчас я призер в марафонском забеге Ironman в триатлоне», – делится успехами Виталий Казаков.
В итоге
Когда есть возможность послушать сразу несколько состоявшихся бизнесменов, возникает желание вычислить общую формулу успеха. В данном случае она такова: набирай лучших сотрудников, внедряй современные технологии, делай лучший продукт на рынке.
Фото автора
Барнаул
Источник: